好項目、大項目不是求來的,而是吸引來的_

[2015-11-06][四川精彩展示][瀏覽2095次]

用什么來吸引?最佳答案是創意和品牌。

自然界因為有萬有引力,也就有了吸引力法則,能量大的會吸引能量小的,所以才會有月亮圍繞地球轉,地球圍繞太陽轉。

人與人構成的社會群體中,同樣是吸引力法則在起作用:名人頭上的光環會產生明星效應,吸引大量的支持者頂禮膜拜;英雄之間會惺惺相惜,他們都渴望遇上高手,并與高手過招。每個人的才學、德行、品牌、成就、人脈圈等都是構成其能量的核心要素。

水往低處流,人往高處走。前者是自然規律,后者是人際法則。而對于一個活動項目,創意則是其能量的內核。好創意能量就大,吸引力就強,能得到的認可度就高。創意絕妙,能量就會超大,在實施中就會取得四兩撥千斤的奇效,甚至產生“給我一個支點,就能將地球撬動”的效應。

有很多文化公司、公關公司、活動公司,一談到拿項目就想到找后臺、拉關系、送紅包、走后門,而花在活動創意上的功夫卻不多。如此做法,對有的項目有的人或許奏效,但是背離了做商業、做項目的基本原則,公司不會做大,更不會走得長遠。這也正是目前國內絕大部分活動公司“小麻雀”長不大的緣由。

求人不如求己。因為求人會分解我們的能量,而且即使搞定了關系,下一屆活動的時候,卻又有新人接管這個項目了,關系網又需要重新花很大力氣去鋪設。“搞定”的人永遠只是暫時的。求人的事,再好的創意也不值錢。因為人家不重視,看不起,聽不進。多年的實踐經驗告訴我們,凡是我們上門去找別人提創意求項目的,見到對方能拍板的人都很難,更不用說將項目拿下了。而項目方主動找上門來的,成交率幾乎是百分之百,而且洽談和執行都不會費勁。因為人家找你時,早已經經過了比較,產生了認同,只有認同才會有合同。

與其臨淵羨魚,不如退而結網。我們通過花力氣做出好創意,通過長期積累經驗、案例、資源、影響力等,來塑造自身品牌。每次的積累都會增加自身的正能量。當積累從量變發展到質變,吸引力就會超常增長。到這時,好項目就會主動來找我們了。以張藝謀為例,他的主業本來是電影導演,而掛他名頭的“張藝謀印象系列”卻吸引了一大批機構拿著巨資排長隊來找。

好創意是內功,品牌是江湖地位,有了這兩項就會修煉成“吸引大法”,就能很輕松并且源源不斷地吸引到很多高品質的合作伙伴與合作項目。

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